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一锤子买卖,两种结果

时间:2021-10-06 来源:迈赫迈德网
 

  老李是一名销售员,专门销售安全玻璃,他的业绩在公司年年保持第一名。

  在一次业务员的颁奖大会上,公司老总问他,有什么独特的推销方法介绍给大家。

  老李说:“我的方法其实很简单,一锤子买卖,什么是症状性癫痫病呢每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里总是放了许多小块的安全玻璃,我随身也带着一个小铁锤。每当我到客户那里后,我会问他,你相不相信安全玻璃?如果客户说不信,我就把玻璃放在他们面前,然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没碎时,其实买卖身体抽搐是怎么回事也就直接成交了。”

  自从老李讲完这个故事以后,公司几乎所有的销售员都开始模仿他的做法,但经过一段时间,那些销售员发现老李的业绩仍然维持第一名,对此,他们觉得很奇怪,于是,在第二年的业务员颁奖大会上,公司老总又问了老李肇庆市癫痫病医院预约挂号同样的问题。读者文摘

  老李笑了笑,说:“我的秘诀仍是一锤子买卖,只不过,当其他业务员在模仿我的时候,我就换了另一种销售方式:把玻璃放在客户的桌子上,把锤子交给他们,让他们自己来砸这块玻璃。当其他销售员都自己给客户演示成年癫痫病的原因有哪些呢时,其实已经有人开始怀疑销售员在玩手法,这个时候我就让他们自己动手。”

  同样是“一锤子买卖”,带来的却是两样的结果,如果只是一味模仿别人的做法,而没有自己的创新,那就只能永远跟在别人的后面。

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